Partner řešení pro obchodní aplikace

příslušné role: Správce partnera v programu Microsoft AI Cloud Partner Program

Jako partner řešení pro obchodní aplikacejste ukázali svou širokou schopnost dodávat řešení s Dynamics 365 a Power Platform.

Pokud chcete dosáhnout označení partnera pro řešení, musíte:

• Získejte minimálně 70 bodů z 100 bodů, které je možné.
• Získejte alespoň jeden bod v každé z následujících tří kategorií a pět podkategorií:
  • Výkon
    • Čisté přírůstky zákazníků: 15 bodů
  • Skilling
    • Zprostředkující certifikace: 20 bodů
    • Pokročilé certifikace: 15 bodů
  • úspěch zákazníka:
    • Růst využití: 30 bodů
    • Nasazení: 20 bodů

Vaše skóre schopností partnera se vypočítává z dat, která jsou již zaznamenána v Partner Center.

Pomocí informací v tomto článku můžete sledovat průběh dosažení označení Partnera řešení pro obchodní aplikace.

Klasifikace

Obchodní aplikace rozpoznávají vaši organizaci jako partnera, který pracuje v Enterprise nebo small and medium business (SMB). Vaše organizace se měří podle různých prahových hodnot v závislosti na tom, ve které z těchto klasifikací jste, když získáváte body v kategoriích Performance a Customer success.

Partner se klasifikuje jako Enterprise, pokud Partner má pět nebo více jedinečných úloh, které přispívají více než 5 000 USD k výnosům pro každého zákaznického Tenanta jak v aktuálním měsíci, tak v měsíci před 13 měsíci.

Partner se klasifikuje jako SMB, pokud má čtyři nebo méně jedinečných úloh, které přispívají více než 5 000 USD na výnosy pro každého nájemce zákazníka v aktuálních měsících 1 a 13.

Skóre schopností partnera pro obchodní aplikace

Skóre schopností partnera pro obchodní aplikace má pět metrik. Oddíly, které následují, vysvětlují podrobné požadavky v každé z těchto metrik.

Kategorie výkonu

Kategorie výkonu je míra schopnosti vaší organizace zvýšit zákaznickou základnu, která používá Microsoft Dynamics 365 a produkty Microsoft Power Platform.

čistý přírůstek zákazníků je metrika v kategorii Výkon.

Metrika čistého přírůstku zákazníků

Metrika přírůstku netto zákazníků pro obchodní aplikace udává počet způsobilých úloh přidaných do zákaznické základny za posledních 12 měsíců.

Tato metrika využívá podíl vaší organizace na výnosech v rámci našich úloh.

Výpočet pro metriku čistého přírůstku zákazníků

Výpočet pro čistý přírůstek zákazníků:

(total qualifying workloads with active subscriptions > 1500 USD latest month) – (Total qualifying workloads with active subscriptions > 1500 USD 12 months ago)

Nárok zákazníků na metriku čistého přírůstku zákazníků

Enterprise:

Počet jedinečných pracovních zátěží agregovaných na úrovni zákaznického nájemce, které přispívají alespoň 1 500 $ k příjmům za daný měsíc, pro specifické kategorie asociací partnerů.

SMB:

Počet jedinečných pracovních zátěží agregovaných na úrovni klientského tenantu, které přispívají alespoň 250 USD k příjmům v daném měsíci pro specifické typy partnerských asociací.

Nárok na úlohy pro čisté zákazníky přidává metriku

Mezi způsobilé úlohy patří:

• AI Builder
• Obchodní Centrum
• Balíček CE
• Obchod
• Zákaznické Přehledy
• Zákaznická služba
• Sada F&O
• Terénní služba
• Finance
• PERSONÁLNÍ (lidské zdroje)
• Inteligentní správa objednávek
• Hybridní realita
• Omni Channel
• Power Apps
• Power Automate
• Power BI
• Power Pages
• Power Virtual Agent (produkt pro virtuální agenty)
• Operace projektu
• Prodej, Dodavatelský řetězec
• Nespecifické pro zátěž (F&O)
• Nespecifické pro konkrétní úlohy, což je kategorie pro všechny všemožné úlohy

Prahové hodnoty pro získání maximálního počtu bodů za metriku čistých přírůstků zákazníků

Tato tabulka ukazuje počet čistých přírůstků zákazníků potřebných k získání maximálních bodů pro podniky a malé a střední podniky.

Bodování pro metriku čistého přírůstku zákazníků

Každý způsobilý čistý přírůstek zákazníků je ohodnocen třemi body, s maximem 15 bodů pro pět čistých přírůstků zákazníků.

Typy přidružení způsobilé pro metriku čistého přírůstku zákazníků

• Počet čistých zákazníků je navyšován napříč všemi prodejními kanály, včetně Enterprise Agreement (EA), Poskytovatele cloudového řešení (CSP) a Web Direct.
• Způsobilá přiřazení pro Microsoft Dynamics 365 zahrnují nárokujícího partnera záznamu (CPOR), CPOR OSA, CPOR RevRec Performance, CSP úrovně 1 a 2 a digitálního partnera záznamu (DPOR).
• Mezi oprávněné atribuce pro Power Platform patří CPOR RevRec, CPOR OSA, CPOR RevRec Performance, CSP úrovně 1 a 2 a Digital Partner of Record (DPOR).

Více partnerů může získat kredit a body pro přidání nových úloh pro stejného zákazníka ve stejném časovém období.

Kategorie dovedností

Kategorie dovedností měří schopnosti a dovednosti získané partnerskou organizací jako počet certifikovaných lidí v této organizaci.

V kategorii dovedností existují dvě metriky obchodních aplikací: středně pokročilé certifikace a pokročilé certifikace.

Metrika průběžných certifikací

Chcete-li získat body pro střední certifikace metriky, mohou členové vaší organizace použít kteroukoli z následujících certifikací.

Každý certifikovaný člen se počítá pouze jednou bez ohledu na počet certifikací, které dokončili.

Způsobilost pro metriku středně pokročilých certifikací

• Microsoft Certifikovaný: Funkční konzultant pro finance v Dynamics 365 Associate
• Microsoft Certified: Dynamics 365: Finance and Operations Apps Developer Associate
• Microsoft Certified: Konzultant pro funkční řešení Dynamics 365 v oblasti řízení dodavatelského řetězce Associate
• Microsoft Certifikace: Dynamics 365 Funkční konzultant pro zákaznické služby Associate
• Microsoft Certifikovaný: Dynamics 365 Sales Functional Consultant Associate
• Microsoft certifikace: Asociovaný funkční konzultant Dynamics 365 Field Service
• Microsoft Certified: Dynamics 365 Business Central Certifikovaný odborník na funkční konzultace
• Microsoft Certified: Dynamics 365 Customer Insights (Cesty) Funkční konzultant specialista
• Microsoft Certifikovaný: Datový analytik Power BI Associate
• Microsoft Certified: Funkční konzultant platformy Power Platform (Associate)
• Microsoft Certified: Power Platform Developer Associate
• Microsoft Certified: Dynamics 365 Customer Insights (Data) – Speciální Certifikace
• Microsoft Certified: Azure Enterprise Data Analyst Associate*
• Microsoft Certified: Power Automate RPA Developer Associate

*Tato certifikace je vyřazena 30. dubna 2024. Nadále má nárok na bodové hodnocení schopnosti partnera do konce dubna 2025.

Prahové hodnoty pro získání maximálních bodů pro metriku průběžných certifikací

Tato tabulka ukazuje počet certifikovaných osob potřebných k získání maximálního počtu bodů v průběžných certifikacích metriky.

Hodnocení metrik středních certifikací

• Enterprise: Každá kvalifikovaná certifikovaná osoba má hodnotu jednoho bodu.
• SMB: Každá certifikovaná kvalifikovaná osoba má hodnotu čtyř bodů.

Můžete získat maximálně 20 bodů.

Důležitá hlediska:

• Každý certifikovaný jednotlivec se pro tuto metriku počítá jednou, i když certifikovaný jednotlivec dokončí více certifikací.
• Pokročilé certifikace mohou získat stejní nebo různí jednotlivci než střední certifikace.
• Některé z těchto certifikací můžou mít požadavky uvedené na certifikačním webu (vyberte odkaz na individuální certifikaci). Tyto požadavky musí být dokončeny, aby jednotlivec dokončil certifikaci.

Metrika pokročilých certifikací

Pokud chcete bodovat body pro pokročilou certifikaci metriku, musí členové vaší organizace získat některou z způsobilých pokročilých certifikací.

Každá certifikovaná osoba se počítá jako jeden bod bez ohledu na počet certifikací, které dokončili.

Nárok na metriku Pokročilých certifikací

• Microsoft Certified: Expert funkčního konzultanta pro Dynamics 365 Supply Chain Management
• Microsoft Certified: Dynamics 365: Architekt řešení odborník na aplikace Finance a Operations
• Microsoft Certifikovaný: Odborník na návrh řešení Power Platform
• Certifikace Microsoft: Dynamics 365 Business Central Developer Associate

Prahové hodnoty pro maximální počet bodů v metrice Advanced Certifications

Tato tabulka uvádí počet certifikovaných osob potřebných k získání maximálního počtu 15 bodů v této metrice.

Vyhodnocování metrik pokročilých certifikací

• Enterprise: Každá kvalifikovaná certifikovaná osoba je ohodnocena na 2,14 bodů, maximálně 15 bodů získaných od sedmi certifikovaných osob.
• SMB: Každá kvalifikovaná certifikovaná osoba je ohodnocena 7,5 body, s maximem 15 bodů získaných ze dvou certifikovaných osob.

Důležitá hlediska:

• Každý certifikovaný jednotlivec se pro tuto metriku počítá jednou, i když certifikovaný jednotlivec dokončí více certifikací.

• Středně pokročilé certifikace mohou získat stejní nebo různí jednotlivci jako pokročilé certifikace.

• Některé z těchto certifikací můžou mít požadavky uvedené na certifikačním webu (vyberte odkaz na individuální certifikaci). Tyto požadavky musí být dokončeny, aby jednotlivec dokončil certifikaci.

Kategorie úspěchu zákazníka

Kategorie úspěšnosti zákazníků měří vaši schopnost umožnit růst využití produktů Microsoftu nebo rozšíření služeb a úloh Microsoftu využívaných zákazníky.

V této kategorii jsou dvě metriky: Růst využití a Nasazení.

Měsíční spotřeba

U obchodních aplikací mají různé úlohy různé jednotky využití: měsíční aktivní uživatelé, profily atd.

Pokud chcete povolit měření a hodnocení úspěchu napříč všemi těmito úlohami, je hodnota měsíční spotřeby definována takto:

Monthly consumption = (monthly active users or capacity) * consumption rate

Aktuální kartu sazby najdete v následující tabulce.

hodnota měsíční spotřeby se používá místo měsíčních aktivních uživatelů (MAU) k zahrnutí úloh založených na kapacitě (například Customer Insights) a pro zahrnutí váhování podle úloh pomocí míry spotřeby. Tato rychlost řeší rozdíly v očekávaných velikostech nasazení úloh. Výpočet zajišťuje, aby partneři všech úloh dosáhli požadavků na bod bez zahrnutí prahové hodnoty specifické pro úlohy.

hodnota měsíční spotřeby se počítá na konci každého měsíce.

* Úloha zapojení zákazníků zahrnuje využití v rámci prodeje, Sales Insights, zákaznického servisu a terénního servisu.

* Úlohy Finance & Operations zahrnují využití z operací Finance a Project Operations.

Například:

• Nasazení 10 MAU systému Business Central za jeden měsíc by při sazbě 1 000 představovalo 10 000 MCV.

• Nasazení Customer Insights s 50 000 profily bude mít 10 000 MCV při sazbě 0,2.

  Společně se tito dva zákazníci v rámci zákaznické základny počítají jako 20 000 MCV za měsíc.

  (10 Business Central MAU * 1000 ) + (50,000 Customer Insights profiles * 0.2) = 20,000 MCV across the customer base

Metrika růstu využití strategie zákaznického úspěchu

Metrika úspěšnosti zákazníků růst využívání měří vaši schopnost zvyšovat využívání a spotřebu kvalifikovaných produktů. V této metrice získáte body za růst zobrazený v hodnotě měsíční spotřeby na základě všech kvalifikovaných zákazníků a úloh.

Požadavky

• enterprise: Pokud chcete mít nárok na jakékoli body v této kategorii, musíte mít základní hodnotu spotřeby 50 000 v minulém roce (před 12 měsíci).
• smb: Pokud chcete mít nárok na jakékoli body v této kategorii, musíte mít základní hodnotu spotřeby 25 000 v minulém roce (před 12 měsíci).

Výpočet růstu využití metriky úspěšnosti zákazníka

(Eligible usage last month) – (Eligible usage same month last year) / (Eligible usage same month last year) X 100

Kritéria způsobilosti pro metriku růstu využití v oblasti zákaznického úspěchu

Celková hodnota měsíční spotřeby (MCV) v daném měsíci napříč veškerou zákaznickou základnu ze způsobilých úloh pro konkrétní typy asociace partnerů.

Způsobilé úlohy pro metriku růstu využití v rámci úspěchu zákazníků

Mezi způsobilé úlohy patří:

• Obchodní Centrum
• Služba Common Data (Zapojení zákazníků)
• Základní personální oddělení, partner pro přehledy zákazníků
• Finance a provoz
• Příručky / Průvodci
• Portály
• Power App
• Power Automate
• Power BI
• Vzdálený pomocník
• Maloobchod
• Talent Attract
• Talent Onboard

Pro tuto metriku jsou zvažována všechna placená zákaznická předplatná způsobilých pracovních zátěží.

Způsobilé typy přidružení pro metriku růstu využití úspěšnosti zákazníka

• Mezi oprávněná přiřazení pro Microsoft Dynamics 365 (s výjimkou Customer Insights) patří CPOR OSU, CSP Tier 1, CSP Tier 2, Digital Partner of Record (DPOR).
• Oprávněné přiřazení pro Power Platform a Customer Insights zahrnuje odkaz na správce partnera, PAL.

Prahové hodnoty pro získání maximálního počtu bodů v metrice růstu využití pro dosahování úspěchu zákazníků

Vyhodnocování růstu využití s ohledem na úspěch zákazníka

Každé procento růstu přispívá k jednomu bodu (maximálně 30 bodů).

Metrika nasazení

Metrika nasazení je měřítkem vaší schopnosti rozšiřovat nasazení kvalifikovaných produktů. Pro tuto metriku získáte body na základě růstu nasazení způsobilých úloh s minimální měsíční úrovní využití.

Výpočet metriky nasazení

(Eligible deployments last month) - (Eligible deployments same month last year)

Nasazení splňující podmínky pro metriku nasazení

Enterprise

Počet jedinečných pracovních úloh shrnutých na úrovni tenanta zákazníka a přispívajících alespoň 10 000 měsíční hodnotou spotřeby (MCV) pro konkrétní typy přidružení s partnery.

SMB

Počet jedinečných úloh shrnutých na úrovni tenanta zákazníka a přispívajících alespoň 5 000 měsíčními hodnotami spotřeby (MCV) pro konkrétní typy přidružení partnera.

Způsobilé úlohy pro metriku nasazení

Mezi způsobilé úlohy patří:

• Obchodní Centrum
• Základní personální oddělení
• Služba Common Data (Zapojení zákazníků)
• Partner pro zákaznické poznatky
• Finance & Operations
• Příručky / Průvodci
• Portály
• Power App
• Power Automate
• Power BI
• Vzdálený pomocník
• Maloobchod
• Přilákání talentů
• Talent Onboard

Způsobilé typy asociací pro metriku nasazení

• Mezi oprávněná přiřazení pro Microsoft Dynamics 365 (s výjimkou Customer Insights) patří CPOR OSU, CSP Tier 1, CSP Tier 2, Digital Partner of Record (DPOR).
• Oprávněné přiřazení pro Power Platform a Customer Insights zahrnuje odkaz na správce partnera (PAL).

Prahové hodnoty pro získání maximálních bodů pro metriku nasazení

Pokud chcete maximalizovat počet bodů v této metrice, měli byste cílit na následující počet čistých nových nasazení.

Hodnocení metrik nasazení

Každé opravňující nasazení poskytuje čtyři body, až do maximálního zisku 20 bodů při pěti nasazeních.

Aktuálnost dat

• Podkategorie Výkon a Úspěch zákazníka se obvykle aktualizují do 20. dne každého měsíce. Během měsíce ale můžou existovat menší aktualizace dat.
• podkategorie dovedností se obvykle aktualizují do 10 dnů po dokončení certifikace.

Související obsah

• Propojit ID partnera pro DPOR/PAL
• Propojit PartnerID pro CSP úroveň 1 nebo 2
• Propojit PartnerID pro CPOR
• Propojení účtu learneru s v Partnerském centru