Integreu les solucions de LinkedIn Sales Navigator per al Dynamics 365 Sales

La transformació digital és real. A tots els sectors verticals, les empreses estan repensant els seus processos de negoci i reorganitzant els seus segments. Utilitzeu el Navegador de vendes del LinkedIn per millorar els escenaris clau de l'aplicació connectant el sistema de registre amb la gràfica de dades i els coneixements del LinkedIn. També podeu crear aplicacions personalitzades mitjançant LinkedIn Sales Navigator per millorar els processos empresarials amb dades sobre persones, organitzacions i relacions.

Requisits de llicències

Necessiteu una de les llicències següents per utilitzar les solucions de LinkedIn Sales Navigator amb Dynamics 365 Sales:

• Microsoft Relationship Sales subscripció per al Dynamics 365. Aquesta subscripció inclou les llicències de Dynamics Sales Enterprise i LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus .

• Llicència de LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus. La integració del Dynamics 365 Sales només està disponible amb la llicència Advanced Plus. Obteniu més informació sobre les funcions disponibles amb cada llicència a la pàgina Plans de LinkedIn Sales Navigator .

Aplicacions de la interfície unificada: controls de Sales Navigator per a la interfície unificada

Hi ha dos tipus de controls de LinkedIn Sales Navigator disponibles i es poden col·locar a qualsevol formulari d'aplicació d'interfície unificada d'escriptori. Podeu configurar els formularis per mostrar més d'un control a la vegada.

El control LinkedIn Sales Navigator Lead mostra informació sobre el perfil d'un membre de LinkedIn. Aquest control no té les seccions següents, que podeu triar si voleu mostrar o amagar:

• Targeta superior: mostra informació sobre la persona com el nom, el títol i molt més. A més, ofereix capacitats per enviar missatges o desar la persona com a client potencial a Sales Navigator.

• Notícies (Trencagel): mostra els aspectes més destacats de la persona, les activitats, els iniciadors de converses i molt més.

• Connexions (introdueix-te): mostra les connexions mútues i permet una presentació càlida de la persona.

• Oportunitats relacionades: mostra potencials clients potencials de Sales Navigator que són similars a la persona objectiu i poden representar les parts interessades rellevants del seu voltant. En un escenari de vendes, aquesta informació és important per identificar els responsables possibles per a un acord.

El control Compte de LinkedIn Sales Navigator mostra informació sobre el perfil d'una empresa de LinkedIn. Aquest control té quatre mòduls, que podeu triar si voleu mostrar o amagar:

• Targeta superior: mostra informació sobre l'empresa, com ara el nom de l'empresa, el sector, la ubicació i molt més. A més, ofereix capacitats per veure el compte relacionat i desar-lo a Sales Navigator.

• Notícies: mostra les últimes notícies d'aquesta empresa.

• Connexions: mostra les connexions rellevants per a aquesta empresa que poden establir un primer contacte.

• Compte IQ: estigueu al dia dels vostres comptes amb les estadístiques generades per IA. Comprèn les prioritats estratègiques, els reptes, les finances i de què parlen els seus empleats a LinkedIn.

  

  Més informació sobre la funció Account IQ a la documentació de LinkedIn Sales Navigator.

• Troba persones clau: mostra els contactes o contactes recomanats de l'empresa que us poden ajudar a connectar amb el client i establir una relació. Amb la llicència de LinkedIn Sales Navigator Advanced Plus, podeu descobrir clients potencials que coincideixen molt amb la personalitat del vostre comprador objectiu seleccionat i accedir a més informació sobre els clients potencials. Per als usuaris de Sales Navigator Advanced, aquest control només mostra recomanacions de clients potencials sense la possibilitat de cercar segons la persona del comprador. Per obtenir més informació sobre com integrar aquest control, consulteu Referència del mòdul del compte. La imatge següent mostra la informació millorada, com ara TeamLink i els detalls de connexió mútua, disponibles amb la llicència Advanced Plus.

  

  Nota

  Les funcions que es connecten al CRM, com ara Afegeix a CRM, requereixen que la sincronització CRM estigui activada.

Tots dos controls Líder de Sales Navigator i Compte de Sales Navigator també proporcionen una versió alternativa, que pren un atribut de cerca (referència d'entitat) que permet als usuaris cercar perfils de LinkedIn.

• Control de cerca de contactes de LinkedIn Sales Navigator : el nom de l'entitat de referència s'utilitza com a nom i cognom del membre. La cadena es divideix en espais en blanc i el primer component es considera el nom, mentre que la resta de components es consideren cognoms.

• Control de cerca de comptes de LinkedIn Sales Navigator : el nom de l'entitat de referència s'utilitza com a nom de l'empresa.

El control s'enllaça a un camp que s'utilitza per fer coincidir el registre amb el perfil del membre de LinkedIn o el compte de l'empresa. Un cop es troba una coincidència, les càrregues posteriors es realitzen a través de l'associació GUID del registre. Si el control no carrega el perfil correcte a la primera coincidència, els usuaris poden resoldre el problema trobant la coincidència correcta amb la interfície de cerca proporcionada.

Dynamics CRM Aplicacions 2016 i Dynamics 365: LinkedIn Sales Navigator per Microsoft Dynamics

Hi ha dos widgets de LinkedIn Sales Navigator disponibles per mostrar-los als formularis del Dynamics 365. Consulteu l'enllaç següent per obtenir més informació i els passos detallats per instal·lar i configurar la solució.

Configurar el LinkedIn Sales Navigator per a la Microsoft Dynamics integració

Informació relacionada

Instal·lar i habilitar el LinkedIn Sales Navigator
Personalitzar els formularis per mostrar els controls del Sales Navigator
Treballar amb els controls del Sales Navigator en formularis