العمل مع أنشطة LinkedIn
يمكنك استخدام الأنشطة المتعلقة بـ LinkedIn التي تم تحديدها للتسلسلات في مسرّع المبيعات لعرض الخطوات في قائمة العمل وعناصر واجهة المستخدم التالي للأعلى.
ما أنشطة LinkedIn؟
كبائع، يمكنك استخدام شبكة LinkedIn، التي تحتوي على الملايين من المستخدمين والتي توفر عمقًا وجودة فريدين من المعلومات التي يمكنها مساعدتك في البحث عن عملائك والتواصل معهم. تتيح لك هذه الوظيفة استخدام LinkedIn Sales Navigator في التسلسل للتوصية بالإجراء الأفضل التالي.
عندما يحتوي التسلسل على خطوات متعلقة بأنشطة LinkedIn، يمكنك تنفيذ الإجراءات التالية حول الخطوات للتفاعل مع العملاء:
- البحث عن عميل لمعرفة المزيد حول تفضيلاتهم. مزيد من المعلومات: نشاط البحث
- تقديم نفسك للعميل. مزيد من المعلومات: نشاط التقديم
- إرسال رسائل شخصية للاتصال بعميل. مزيد من المعلومات: نشاط الاتصال
- إرسال InMail إلى العميل. مزيد من المعلومات: نشاط إرسال InMail
نشاط البحث
يمكنك استخدام نشاط البحث لعرض ملفات تعريف LinkedIn، بما في ذلك معلومات الحساب والاتصال بالعميل. ويمكن أن يساعدك هذا على فهم العملاء بشكل أفضل قبل البدء في العمل معهم.
يمكنك تنفيذ الإجراءات كما هو موضح في الجدول التالي:
| عنصر واجهة المستخدم التالي الأعلى | عنصر قائمة العمل | |
|---|---|---|
| عينة صورة |
|
|
| الإجراء | حدد إظهار ملف التعريف. | مرر الماوس فوق العنصر، ثم حدد رمز LinkedIn. |
| إغلاق الخطوة | حدد وضع علامة مكتمل لإغلاق الخطوة والانتقال إلى الخطوة التالية. أو حدد خيارات إضافية (...) ثم اختر خيارً مناسبًا:
|
حدد خيارات إضافية (⋮) ثم اختر خيارً مناسبًا:
|
عند تحديد الإجراء، يتم فتح جزء بحث LinkedIn على الجانب الأيمن مع معلومات حول ملف تعريف العميل والحساب.
الصورة التالية عبارة عن مثال يُبيّن جزء جانب بحث LinkedIn.
لمزيد من المعلومات حول جهات الاتصال والحسابات، انتقل إلى مراجع وحدة العملاء المتوقعين ومراجع وحدة الحسابات، على التوالي.
نشاط التقديم
استخدمنشاط التقديم لطلب التقديم للعميل من أي شخص داخل شبكتك ممن لديه اتصال مسبق مع ذلك العميل. إذا كان مثيل Sales Navigator لديه ترخيص TeamLink، فستتمكن من رؤية أي شخص في مؤسستك على اتصال مع العميل ويمكنه إجراء التقديم.
يمكنك تنفيذ الإجراءات كما هو موضح في الجدول التالي:
| عنصر واجهة المستخدم التالي الأعلى | عنصر قائمة العمل | |
|---|---|---|
| عينة صورة |
|
|
| الإجراء | حدد التقديم. | مرر الماوس فوق العنصر، ثم حدد رمز LinkedIn. |
| إغلاق الخطوة | حدد وضع علامة مكتمل لإغلاق الخطوة والانتقال إلى الخطوة التالية. أو حدد خيارات إضافية (...) ثم اختر خيارً مناسبًا:
|
حدد خيارات إضافية (⋮) ثم اختر خيارً مناسبًا:
|
عند يكون الإجراء محددًا، يتم فتح جزء البحث عن شخص مقدّم على الجانب الأيسر. في علامة التبويب جهة الاتصال، حدد علامة التبويب تقديم. يتم عرض قائمة جهات الاتصال التي قد تكون قادرة على تقديم العميل.
تُعد الصورة التالية مثالاً على علامة التبويب التقديم في جزء الجانب البحث عن شخص مقدّم:
لمزيد من المعلومات حول تقديم للعملاء، انتقل إلى التقديم.
نشاط الاتصال
استخدم النشاط Connect لإرسال دعوات الاتصال مع الرسائل الشخصية، للمساعدة في توطيد العلاقات مع العملاء وإضافتهم إلى شبكتك.
يمكنك تنفيذ الإجراءات كما هو موضح في الجدول التالي:
| عنصر واجهة المستخدم التالي الأعلى | عنصر قائمة العمل | |
|---|---|---|
| عينة صورة |
|
|
| الإجراء | حدد اتصال | مرر الماوس فوق العنصر، ثم حدد رمز LinkedIn. |
| إغلاق الخطوة | حدد وضع علامة مكتمل لإغلاق الخطوة والانتقال إلى الخطوة التالية. أو حدد خيارات إضافية (...) ثم اختر خيارً مناسبًا:
|
حدد خيارات إضافية (⋮) ثم اختر خيارً مناسبًا:
|
عند تحديد الإجراء، يتم فتح الجزء اتصال عبر LinkedIn في الزاوية السفلية اليُمنى. من علامة التبويب اتصال عبر LinkedIn، يمكن رؤية الرسالة الافتراضية المستخدمة للاتصال مع العميل.
تُعد الصورة التالية مثالاً يُبيّن جزء جانب رسالة Connect.
لمزيد من المعلومات حول الاتصال بعميل، انتقل إلى Connect.
نشاط إرسال InMail
استخدم نشاط إرسال InMail لإرسال رسائل مباشرة إلى العملاء الذين لم تتصل بهم بالفعل على LinkedIn.
يمكنك تنفيذ الإجراءات كما هو موضح في الجدول التالي:
| عنصر واجهة المستخدم التالي الأعلى | عنصر قائمة العمل | |
|---|---|---|
| عينة صورة |
|
|
| الإجراء | حدد InMail. | مرر الماوس فوق العنصر ثم حدد رمز LinkedIn. |
| إغلاق الخطوة | حدد وضع علامة مكتمل لإغلاق الخطوة والانتقال إلى الخطوة التالية. أو حدد خيارات إضافية (...) ثم اختر خيارً مناسبًا:
|
حدد خيارات إضافية (⋮) ثم اختر خيارً مناسبًا:
|
عند تحديد الإجراء، يتم فتح الجزء إرسال InMail في الزاوية السفلية اليُمنى. انتقل إلى علامة التبويب إرسال InMail، وأدخل موضوعًا ورسالة وأضف أي مرفقات إذا لزم الأمر، ثم حدد إرسال. تم إرسال رسالة InMail إلى العميل.
ملاحظة
لعرض ملف تعريف العميل، حدد إظهار ملف التعريف.
تعد الصورة التالية مثالًا يُبيّن جزء الجانبإرسال InMail:
لمزيد من المعلومات حول إرسال InMail، انتقل إلى إرسال رسالة InMail.